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三十年前，改革開放初始，中國現(xiàn)代衛(wèi)浴行業(yè)開始萌芽，聽得見的是南佛陶、北唐陶、西四維、東美林，還有當(dāng)時就名滿神州的鉆石、彩州，他們成為那個時代衛(wèi)浴行業(yè)的弄潮兒，生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品供不應(yīng)求。前段時間和武漢朋友聊起漢西街，在那個年代，衛(wèi)浴產(chǎn)品一到，還不敢談及，就會被代理商一搶而空，足以說明那個年代衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，是需要計劃的稀缺品。在物質(zhì)稀缺年代，如果有人可以總代到一個品牌，在當(dāng)時是一項了不起的成就，賺錢是很自然的事，關(guān)鍵是你能不能拿到貨。批條子、走關(guān)系讓那個年代的銷售老總擁有至高無上的權(quán)力。
　　
　　一、2000年前：踩著產(chǎn)品賺錢的原始積累
　　
　　從90年代起，隨著以成霖、和成、歐雷諾、喬登等臺資衛(wèi)浴企業(yè)投資大陸，使大陸對衛(wèi)浴產(chǎn)品有了全新的理解，部分高端酒店開始棄用鐵水龍頭，改用冷熱雙把手龍頭。這個時期，許多臺資衛(wèi)浴企業(yè)考慮的是出口增長，更多的是擴建工廠、增加產(chǎn)量以滿足國外市場需求。但這個過程中，無形培養(yǎng)出眾多衛(wèi)浴人才，就目前而言，中國衛(wèi)浴行業(yè)絕大數(shù)人才都出自于這幾個工廠。當(dāng)下衛(wèi)浴市場知名度較高的箭牌、九牧，在那個年代還在蹣跚學(xué)步，衛(wèi)生陶瓷的四大工廠還處在純國有經(jīng)營的狀態(tài)，其中重慶四維還成為第一家中國衛(wèi)浴行業(yè)的上市企業(yè)。反觀現(xiàn)在，許多衛(wèi)浴企業(yè)仍想進入證券市場卻無門可進。不可不說，那個年代的企業(yè)家拼的是膽量而不是智慧，那些膽大的衛(wèi)浴企業(yè)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。
　　
　　二、2001-2010年：衛(wèi)浴市場倍增黃金10年
　　
　　時間踏入2000年，中國衛(wèi)浴行業(yè)開始了一輪國退民進的改革，部分規(guī)模企業(yè)開始民營化，更多的民營企業(yè)開始抓住這10年，開始跨越式發(fā)展。10年來，中國的房地產(chǎn)價格成長達到10-20倍，催生了大量的房地產(chǎn)，房子成為許多中國人保值的唯一手段，這個時候的衛(wèi)浴需求開始井噴式成長。以箭牌和南安四大家族為代表的衛(wèi)浴企業(yè)，進行大范圍的渠道建設(shè)，一舉占領(lǐng)了終端的代理商資源。反觀臺資品牌，不愿放低身價，進行渠道的全覆蓋，使得南安的衛(wèi)浴品牌輕松的實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市，最后連城市都不得不給這些品牌讓路。福建的這種營銷模式，和當(dāng)年國共內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)果頗有異曲同工之處，這個年代給那些注重渠道建設(shè)的品牌提供了天然的發(fā)展機會，大多數(shù)在渠道建設(shè)上發(fā)力的品牌都取得了不俗的成績，完成無論是工廠規(guī)模還是品牌能力的雙重建設(shè)。
　　
　　三、2011-2015年：衛(wèi)浴行業(yè)整合變革5年
　　
　　從2011年起，隨著國家對房地產(chǎn)的嚴格管控，很多品牌開始感受到業(yè)績成長的壓力，尤其是那些舉債經(jīng)營的品牌，發(fā)力渠道建設(shè)不像以前那么有效，很多渠道代理商賺的錢還不夠裝修補貼。這個時代的競爭，渠道優(yōu)勢不再是唯一的競爭優(yōu)勢，很多代理商面臨客流稀少，客戶成交概率低的狀況。于是，促銷作為橫空殺出的一把利劍，幾年時間，把消費者從感性轉(zhuǎn)化成越來越理性。想當(dāng)年，一場不用怎么策劃的促銷，也不需要小區(qū)營銷、微信營銷、QQ群營銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，就是把促銷大旗一拉，請幾個模特，在大街上多喊幾次促銷活動，登報紙廣告，就能取得數(shù)百萬，甚至數(shù)千萬的銷售業(yè)績。在2010-2012的瘋狂促銷時代，促銷就像一把尖刀，往往取得異常好的效果，但與此同時的團購、砍價會，更是把消費者最后一點感性弄得當(dāng)然無存。近一年來，無論是品牌促銷還是聯(lián)盟團購砍價會，讓許多代理商已開始感嘆傷不起，衛(wèi)浴行業(yè)無論是品牌商還是代理商，都在尋求變革之路。當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)，開始需要精耕細作，才是成長之道。各種品牌改造、品牌升級開始應(yīng)運而生，在這條道路上，原來的先進已經(jīng)開始感受各種壓力，部分品牌的大規(guī)模擴張開始品嘗到苦果了。
　　
　　衛(wèi)浴行業(yè)的30年，是中國改革開放激蕩的三十年。三十年，無論哪個行業(yè)都發(fā)生了顯著的變化，衛(wèi)浴行業(yè)更是完成從萌芽到高速成長，再到成熟和強勢競爭階段。未來的行業(yè)成功者必將是持續(xù)捕捉社會變革的趨勢，并且把握這種趨勢的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。